請給予建議！謝謝！

[jaho]

我們是台中的商場，近來希望結合有志創業的夥伴們
規劃一個新的區塊，供大家販賣商品，或成為網路購
物的實體店面，讓消費者在網路上看到喜歡的東西時
還可以前往商場，實際了解商品，或直接作取貨的動
作，一來免去運費，二來也增加消費者對於網路商店
的信心度，不知道大家有什麼樣的想法，我們預計在
現有的樓面內規劃30~40坪左右的區塊，所以若是
愈多人響應，所分擔的租金相對的減少愈多，小弟正
積極的向公司提出企劃案，但是要有基本的數據作為
輔助資料，望位有志之士若有意願共同討論，不吝給
於小弟指教，或提出合作方案皆可，希望能幫助小弟
將商場經營帶向全新的方向，謝謝大家，歡迎給予回
應！

 

[oi925]

提供一個地方作為賣場，
這個也許不是個好方法

網拍很多的就是為了省成本
才在網拍開店
經營的好的，通常想開店也會在自己所在地附近開設店鋪

就拿我們在上海這來說，
前兩年他們這裡的區政府（這裡很大，一個區有一個區的小行政單位）
在網路創業打得火熱時後
就開辦了一個網路創業園區
這個創業園區 比微風廣場還大
不過主要招收的卻不是以零售為主的網路店家

進駐的都是比較新鮮有創意的
要不就是租個辦公桌位
當成產品展示，
讓外來客戶覺得你比較有正式的單位
也容易合作成功

所以您提出的說要弄商場
規劃一個區塊，
這區塊是多大的？
如果只是一角，
這根租個舖位差別不大
那一般人比較會去考慮跟他地緣性有關的地方吧

僅供參考囉

 

[jaho]

回覆oi925，謝謝你的建議！

oi925你好
謝謝你的回覆，著實提供小弟莫大的幫助，但就為何小弟想和公司提出
如此形式的企劃案，作以下的說明：(這是小弟的粗略想法，請不吝賜教)

一、就一般網路商場而言，遇到的最大問題除了曝光度之外，我想就是消費
者對於網路商家的信任度，無怪忽網路商家初期拼命的衝評價，為的就
是讓消費者信任商家，願意做下標的動作，也提高交易的次數，一旦評
價穩定了，卻仍有部份消費者懷疑商家的評價是如何得來，是否有不肖
商家是靠不同帳號的取得，製造評價的數量(並不是泛指廣大誠信商家)
，連帶的也造成誠信交易的好商家失去了廣大消費市場的部份消費群，
因此，若是消費者在網路購物的同時就得知，網路商家不僅提供優質的
商品，更可以讓消費者到指定的地點取貨、付款，應該可以大幅度提昇
消費者對於該商家的信任度，就算是初期想要拓展市場，卻苦於評價不
夠高無法取信消費者的商家，也能夠輕而易舉讓消費者單純把心思放在
商品的選擇上，而不用擔心遭到網路詐騙。

二、一般的想法會認為消費者作網路購物的行為，為的就是快速取物，但就
小弟對於實體商場通路經營的認知，一般消費者並不是為了目的性的購
物而出門到實體商場消費，而是到了實體商場後，看到不同的專櫃，連
帶產生消費慾望，因此小弟的大擔作出以下判斷：

網路商場購物行為 –較有目的性(因為早就作出搜尋及比價）

實體商場購物行為 –較有衝動性(因為商場專櫃及附帶機能多)

因此，當網路購物的消費者，到原來就已有許多不同專櫃的實體商場內
取物的時，會同時完成目的性的取物動作，也滿足逛街的需求，而當純
為逛街而到商場購物的消費者來說，當他發現商場內有網路商家的實體
通路，新鮮感及好奇心的趨使下，一般消費者較易產生衝動性的購物行
為，對於網路商場增加了能見度及消費市場，對於實體商場提供了前所
未見的經營模式。

三、當然，以上二點若是建立在有知名度，甚至是已建立起連鎖體系的實體
場，對於網路商家而言，相對的是節省了一筆為數可觀的廣告費，而一
般網路商家會選擇網路作為創業的選擇有絕大部份的原因在於實體通路
租金及人事成本過高，事業發展初期無法負擔，更何況增加廣告費的支
出，因此，小弟的想法是，當商場內部提供一塊能見度高，而坪數固定
的櫃位，供網路商家作為擺設商品，及提供現場取物、收款的服務，另
外針對非目的性消費者也提供現場銷售的服務，必定是另一種新的商機
，相對的人事成本和租金，由於數家廠商僅在現場擺設展示品，及適當
量的庫存，只需共同負擔一人至二人的人事成本，無需每家都加派人員
在現場，意即大家分擔了租金費用及人事費本，相對降低風險並滿足需
求，若現場展示品外，並無庫存，也可請消費者當場下訂、付款，選擇
寄貨，或擇日再來取貨。

以上是小弟的淺見，但仍希望網路上各位前輩給予建議與指教，因為小弟認為這是一個新的商機，也許在各位前輩看來仍是漏洞百出，但請不吝給予指導與建議，讓小弟的企劃內容更瑧完備，有進行實務推廣的一日，或是，各位有想要參與合作，也歡迎提出討論，謝謝大家。

 

[Mark]

虛實合一概念，聽起來不錯

從電子商務從開始到現在，虛實合一的概念就像買股票要長期投資一樣是個多數網路族都贊同的概念，理由似乎跟jaho分析的差不多...

1.增加信賴度，畢竟有間店或專櫃，讓人比較放心，俗話說：跑得了和尚，跑不了廟。
2.就是會有網友喜歡在網路上逛一逛後，不在網路上下單，會跑去交通方便的點『看現貨』或『看樣品』後再下單，這例子可以從許多服飾店在網路上開店，結果自己實體店面業績增加許多。

理論歸理論，實際歸實際，還是得做了才知道，也許可以先辦預售說明會之類的活動，看賣家報名參與的狀況決定這活動是否繼續...但這類活動最好規劃得宜。

 

[jaho]

那就請各位留個連絡方式吧

有沒有可能各位大大只要有意願參與討論或想要配合的
請留個連絡方式或帳號也許我們可以先用msn之類的軟
體先來個線上即時交流吧！等待與大家的會談！