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推App、實體店… 網拍賣家大出走
【聯合報╱記者林佳儀／台北報導】
2013.07.23 02:53 am
東京著衣再推App購物商城。
圖／東京著衣提供網拍賣家自創MIT品牌，才是經營王道。不少大型網路賣家為求品牌經營，紛紛脫離購物平台自建官網，或開實體店面。億元賣家86小舖、東京著衣日前再推品牌App，搶攻行動購物市場。
過去網拍賣家多寄身於Yahoo！奇摩拍賣、露天拍賣等購物平台，利用入口網站的高流量，帶來消費客人。與平台合作類似房客與房東租賃關係，賣家必須配合平台推出促銷活動，同時也得下廣告預算、爭取曝光度。
隨著台灣網購發展成熟，大型網拍賣家藉著高品牌辨識度、客戶忠誠度，近年紛紛求去，東京著衣、Grace Gift自建官網，等同自立門戶。擁有專屬購物網站，不僅在行銷企畫享有自由，還可自訂更簡易的購物流程，並省下可觀的平台成交手續費。
Grace Gift日前自建官網，多角經營。
圖／Grace Gift提供Yahoo!奇摩拍賣行銷部經理翁維薇分析，大型賣家多角經營本屬必然，若不靠平台、自建官網，日後最重要就是維持流量與顧客黏著度，才能維繫官網經營。
以東京著衣為例，成立官網後，去年總營收20億元，官網就占了50％，原本起家的Yahoo！奇摩拍賣只剩10％。
Grace Gift利用官網、代言人塑造品牌辨識度，今年從女鞋跨足韓流時尚，賣起直送服飾與配件。
同樣自Yahoo！奇摩拍賣起家的86小舖，從美妝賣家，轉型成製造、行銷、通路一手包的MIT美妝品牌。創辦人王閔麒表示，美妝是規格品，網拍比價容易，容易削價競爭，曾經整整一年，86小舖最熱銷的平行輸入商品根本沒賺錢，自創品牌成為「不得不」的策略。
王閔麒找上游製造商，自行開發美妝品，成立Miss Hana、CHARM鑽白光等品牌，如今反而成為金雞母，Miss Hana眼線膠筆累計賣掉30萬支；去年衝出的4.3億元營業額，自有品牌占了25％。86小舖另一致勝關鍵是「多通路」，將實體店比照SaSa莎莎的美妝通路規格。
樂天市場起家的法藍四季，今年同樣把重點擺在實體店，進駐信義誠品、大遠百等百貨櫃點。
今年7月，86小舖與東京著衣也分別推出品牌App，靠著網購品牌實力搶攻行動購物市場；7月底前86小舖App下單贈CHARM晚安面膜。
http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF3/8045255.shtml#ixzz2ZrcT8niX
【聯合報╱記者林佳儀／台北報導】
2013.07.23 02:53 am
東京著衣再推App購物商城。
圖／東京著衣提供網拍賣家自創MIT品牌，才是經營王道。不少大型網路賣家為求品牌經營，紛紛脫離購物平台自建官網，或開實體店面。億元賣家86小舖、東京著衣日前再推品牌App，搶攻行動購物市場。
過去網拍賣家多寄身於Yahoo！奇摩拍賣、露天拍賣等購物平台，利用入口網站的高流量，帶來消費客人。與平台合作類似房客與房東租賃關係，賣家必須配合平台推出促銷活動，同時也得下廣告預算、爭取曝光度。
隨著台灣網購發展成熟，大型網拍賣家藉著高品牌辨識度、客戶忠誠度，近年紛紛求去，東京著衣、Grace Gift自建官網，等同自立門戶。擁有專屬購物網站，不僅在行銷企畫享有自由，還可自訂更簡易的購物流程，並省下可觀的平台成交手續費。
Grace Gift日前自建官網，多角經營。
圖／Grace Gift提供Yahoo!奇摩拍賣行銷部經理翁維薇分析，大型賣家多角經營本屬必然，若不靠平台、自建官網，日後最重要就是維持流量與顧客黏著度，才能維繫官網經營。
以東京著衣為例，成立官網後，去年總營收20億元，官網就占了50％，原本起家的Yahoo！奇摩拍賣只剩10％。
Grace Gift利用官網、代言人塑造品牌辨識度，今年從女鞋跨足韓流時尚，賣起直送服飾與配件。
同樣自Yahoo！奇摩拍賣起家的86小舖，從美妝賣家，轉型成製造、行銷、通路一手包的MIT美妝品牌。創辦人王閔麒表示，美妝是規格品，網拍比價容易，容易削價競爭，曾經整整一年，86小舖最熱銷的平行輸入商品根本沒賺錢，自創品牌成為「不得不」的策略。
王閔麒找上游製造商，自行開發美妝品，成立Miss Hana、CHARM鑽白光等品牌，如今反而成為金雞母，Miss Hana眼線膠筆累計賣掉30萬支；去年衝出的4.3億元營業額，自有品牌占了25％。86小舖另一致勝關鍵是「多通路」，將實體店比照SaSa莎莎的美妝通路規格。
樂天市場起家的法藍四季，今年同樣把重點擺在實體店，進駐信義誠品、大遠百等百貨櫃點。
今年7月，86小舖與東京著衣也分別推出品牌App，靠著網購品牌實力搶攻行動購物市場；7月底前86小舖App下單贈CHARM晚安面膜。
http://udn.com/NEWS/LIFE/LIF3/8045255.shtml#ixzz2ZrcT8niX