我想要自創品牌

回覆twconnano...劉先生

謝謝劉先生的指教...
因為小弟沒有創業的相關經驗,所以對於籌資及股東方面不太了解,以後要多請教您,我覺得劉先生你說的沒錯,年輕人就是要乘機會好好衝一下,但目前最需要的是要找人志同道合的人,並且想辦法籌措資金,目前有幾位有跟我聯絡中,我希望能夠再找更多有興趣,並且有其專長的夥伴,我有個提議,我希望我們能先籌到大約8人左右,然後到劉先生您的公司,我們一起討論,並且由劉先生您展示教學奈米相關知識,目前對這計劃有興趣包含我有4人,希望劉先生您能幫我一起找到更多的人參予,我覺得大家可以先出來談談,看看是否這計畫真的有機會成功.
 
人物簡介

感謝各位的教導及教誨,目前有跟我聯絡的人包含我已有5人,我這裡統計了一下,大概的資料如下:
1.阿福(erickfukimo),高雄,26歲,系統工程師,[email protected],專長:電腦軟硬體維修,系統管理,活動策劃,胡思亂想,計劃撰寫等等.....

2.劉先生(twconnano).北部,60歲,奈米科技,[email protected],專長:奈米加工,大陸貿易等等....

3.石頭(wwr15),桃園,30歲,上班族,[email protected],專長:網頁設計,系統架設等等...

4.貓頭鷹(klk_388),中部,40歲,????,[email protected],專長:設計,畫畫等等...

5.Mr.fa,桃園大溪,??歲,國際貿易,[email protected],專長:行銷,國際貿易等等...

各位只要有跟我聯絡,不管是否有專長或資金,我都會對於每一位的資料做一個紀錄,而不是E-MAIL通通信而已,好作為一個合作的資料統計...目前看樣子北中南都有人有興趣了,目前專長方面有電腦,設計,行銷,貿易等...但我還希望能找到有服裝~成衣相關專長的人仕一起加入我們..
還有因為大家都是寄E-MAIL給我,這樣大家都只能看到我跟你之間的對話而已,所以我希望大家如果有問題,都能夠到這裡來發言,一起再這裡討論,這樣大家都可以互相的看到對方的意見,也可以讓其他有興趣的人,更了解我們在討論什麼,讓這裡成為我們一個籌備會議的紀錄本...
 
奈米牛仔裝發展架構慨述

一.企業核心動力
1.奈米know-how
2.業務股東的營運組織效率
3.創新領先的款式開發

二.行銷架構
1.徵募股東並擔任經理人。
2.設計CIS做長期發展的規劃
3.市場推廣設定二項目標。
A.菜市場擺攤行銷
B.專賣加盟店（櫃）
4.把握現金收入及可制度式約定付款為銷售目標，不做寄賣批發業務，以減少資金負擔

三.菜市場行銷方式：（台北已有品牌在做）
1.在台北（含括新竹以北地區）.台中（苗栗-嘉義）、高雄（台南-屏東）建立三個發貨中心兼業務拓展中心。
2.找具有車輛的銷售人員（一般都是夫妻檔）來擔任銷售工作，以抽成計算（一般約35%）。
3.銷售品由業務中心提供，免付款，但是每天下午需回來交帳，一切都是現金。
4.抽佣以月計後發.實銷實報以避免競價影響信譽。
5.攤位由業務中心負責安排（目前有專門提供攤位的服務），業銷人員需按安排地點去矲攤，攤位租金屬業銷人員負擔，由抽佣中扣。
6.業務可行性:
c●業銷人員只負責載貨到現場擺攤銷售，免存貨資金，滯銷風險，又攤位有人安排，每月可賺十幾萬.每天只需半天時間，要人不困難。
●一般批發會有欠帳或票期，此種銷售完全現金，而且直銷利潤較高。
●牛仔裝款式變化不大，只要控制得宜，庫存資金應比其他服飾低。
●以一組業銷存貨成本約10萬已夠，如以10組計業務中心約需200萬元資金。
●以一組一天業績2萬元算，一個業務中心每天可收入20萬元，月600萬元。
●以一組每天2萬計，一組一個月抽佣受入可達21萬元扣掉每天攤租約6萬元，保留收入＝15萬元。
●菜市場是人群聚集地，有錢沒錢都會去買菜，交易效果較好，夜市只有年輕人，屬於廉價商品市場，有錢人要購物都到百貨商場。
7.攤位設計統一CIS以及配合一些總部的廣告。

四.專賣加盟店:
1.設計CIS佈置
2.每區業務中心自設一家旗艦店
3.招募創業加盟，專賣我牌產品
4.業務可行性：
c●每家加盟存貨在20萬間，此層次能力者應不少。
c●市場獨有的產品誘因

五.股東組織：
1.整體預計資金應在1000萬元
2.找10個人來合作投資，以股東身份擔任下列主要工作：
區經理. 三人
總經理 一人
財務會計經理 一人
產品開發 一人
採購 一人
廣告企劃 一人
加盟業務部 二人
3.股東經理人條件：每人須投資100萬元
4.叁加股東可用公司名義申請創業貸款〈出名資格.免出現金〉。
5.業務股東權益：
c●每月有薪資可收入而每月支付利息只約3000元
c●擁有自己的事業
c●以每月預訂營收1.800萬元，一年將有2億業績，如以20%淨利，一年可達4.000萬元，一年股東借款即可還清。

六.籌組方式：
1透過最節省的網路訊息，如BOSS33先徵募幾位發起股東，先設立公司，登記資本1000萬，依公司法資金可分期繳足，成立辦公場所，設計好CIS，必要時先設一家旗艦店。
2在第一步基礎完成再做第二次募股，當然第二次加入股東必須附加條件，如溢價等。
3.在第二次增資完成再設立外區業務中心，正式營運。
4.如第二次增資無法實現，也可用企業申請專案貸款達成營運所需。
5.前題第一次募最少也要三百萬才行動，因為萬一募股或貸款有問題，至少可由小而大最少還能維持一個區的經營。
 
回覆twconnano

看到twconnano你所寫的東西,真的感到非常敬佩,因為你對於公司的一些運作,或是依些做生意的方法都非常熟悉,一定是個在職場上有過豐富經驗的人,對於你的建言,我有下列回應:
1.如要照twconnano的步驟,目前股東的募集還是一大困難,因為現在的詐騙集團太多了,所以現在的人都不太敢跟陌生人合資,所以我還要再跟多些人談談,並且取得其他人的信任.
2.你建議要到菜市場擺攤,可是會穿牛仔褲的人大多數都是年輕人,菜市場的顧客大多是家庭主婦,所以我建議可不可以找一些年輕人聚集的場所(如:高雄新堀江,台中逢甲夜市,台北西門町等等),而且我的褲子想要走年輕化,不論是設計還是剪裁都有特殊的風格.
3.提貨免付費的相關機制該如何安排,例如要如何確保貨物出去,可以回來等等...

以上是我想要再請教twconnano的相關問題,對不起老是跟你問一些有的沒有的,因為我是真的想要闖一番事業,而不是說說而已,一切安排規劃都要謹慎小心,因為我不是有錢人,所以沒有本錢讓我出錯,但有前輩的指導,我相信因該可以減少出錯的機會..
 
覆erickfukimo

由你的設定目標.有些就是我未想到.如牛仔裝是為年輕族群的想法.經你提起我認為非常正確.這就是集思廣益的優點.

如設定年輕族群.菜市場的實施方式就不適宜.而且在整體營運上更簡易好規劃.

資金募集擔心不易.可能被誤為詐欺.此點只要招集人心術公正.能讓人認定你的人格與事業的可行性.應可排解.

為了可能的誤會預防.或許你在招募的計畫中要強調未來企業的經營者是透過股東選舉.非有固定人選.假如其中較有疑問者可由其來擔任負責人或管財務.相信他就沒話說.

有心發起一個組織.發起人就要有犧牲的準備.如企圖心過高往往註定失敗.應是以退為進.即使你投資額最多.也應有此態度.你的人格才會被尊重.反正經營是永續的.在成立後每個人都須接受考驗.如個人已有股東對你人格的肯定的基礎而你表現又行.相信有一天你的機會會自然而來.相對別人做得不錯.何苦一定要自己強出頭.

依你鎖定以年輕人為目標.以及你提醒的銷售點構想.至為正確.這點功夫你比我強.以你保守的深思及鎖定的格局.應以發展加盟店就行.應可用下列方式:

1.先找幾位夥伴.以開一家店的投資進行規劃.資金應不大.或許100萬就夠.
2.先辦好公司登記及賣店的CIS設計.
2.先物色一個點〈認為最有把握的銷售點〉先開一家門市.將自己的創意表現在這家門市上.可作為示範的『旗艦店』.
3.在門市附近找一個辦公室.進行加盟規劃
4.初期主力於門市的銷售業績求得經營的效益.同時可兼如網拍.網銷上.及加盟店的招募.
5.如果業績反映很好而需增加資本，到時再辦增資.相信業績有目共睹下.要募資應很容易.〈能賺錢別怕沒人投資〉甚至可找創投介入.

初期的組合:

1.有關資金還是建議藉由貸款取得.如以此計畫.初期資本200萬足夠.如申請創業貸款.每人100萬免擔保.用你的計畫與我的KNOW-HOW一定能取得.以本身外加一人就夠.利息又低.去找親戚朋友夠煩.開始不好說.在以後進行中更有不時的干擾.讓你無法全力以赴.尤其金額不多何苦來哉！.自己以外只找一人而又不須出現金.出人頭就能擁有股東.還找不到.我看還有何"搞頭"
2.找股東一定要有奉獻的專長.不要只看錢

議則決.決則行.許多事情是在工作中再修正.過分的思維就是人生差人一截的絆腳石.打有60分就要行動.

如真要做.不如仔細要求自己全力想出未來可能的101個問題.找不到不停止.找到再一起研究.能將101問題妥善解決.我想以後不應該有問題.這是有人教我的方法.很值得使用.
 
哇 終於 找到一群愛夢想 想創業的人 不是一群只想庸庸碌碌的人 我覺得twconnano說的很對!!!加油!!我有興趣加入!!這個團隊(若真的行!!) 但是我覺得版主 應該更深入市場 不要只有在家空想 重點不再生產及產品 在於銷售 但我發現 你似乎缺乏業務銷售的能力 還有合夥的事業非常容易陷於人多嘴雜 意見分歧 我目前就會覺得你做不起來 因為你所有說的都是產品 缺乏實際的銷售 還有組織很重要 你有無管理經驗? 我所說的都是我自己的經驗 你可以發email跟我聊 我很想結交有想創業的年輕朋友 我目前在越南與朋友設工廠 應該比版主更有創業經驗與您共享!!!! 小林
 
回覆l41201013

感謝l41201013的指教...
其實就如你說的,我真的沒有銷售的經驗,但這不是什麼丟臉的事情,我覺得有就有,會就會,千萬不要裝懂或裝熟,因為這樣對於自己的成長不會有幫助的,所以很高興l41201013能給我的批評與指導,也希望日後能夠更加嚴厲的批評我,越嚴厲越苛刻,我相信對我會有更大的幫助,今天我還年輕,還有很多事情都沒接觸到,所以才來這個網站跟各位前輩詢問,也很高興各位前輩能夠給我的指導,我一定會努力的跟各位學習,也希望各位能夠多多給我指導..
 
同意銷售是王道

對公司營運而言：東西再好，賣不出去也沒用。

舉例來說，可以看一下『創業資訊』看板，最近推薦的那本『滑鼠桿淘金記』，雖然總是有部分保留，但比市面上那些動輒上百億上市公司來的更貼近小額買賣創業者實況，且也是作品牌銷售，從零開始。
http://www.boss33.com/news/books/cms.php?cms_id=10

該書裡面賣的滑鼠，一開始也是不太完美，但第一批貨就趕快開始賣，但隨著銷售量增高，慢慢地、慢慢地隨市場變化而更改。

事實上大部分的生意也都是先從能接受開始賣起，因為『現金流量』真的很重要，且『時間就是金錢』很少有企業可以等到產品『完美無暇』才開始販售，。

所以常常發現，市面上的前瞻性產品往往都帶點瑕疵，例如電子字典剛開始的時候、新的CPU等等。

如果等到產品完美無暇或技術純熟，通常也已經進入『微利』或者『競爭白熱化』的階段。當然這也公平，因為高風險、高報酬，且先驅花在行銷推廣的成本也比較多，但整體而言，先進入市場且成功者，報酬率應該還是比較高。

但這前提是：產品不能有太大的問題，出貨就準備退貨，至少要有一個比例的良率，例如總不能白色油漆，結果出廠的看起來像是灰色油漆，還不太均勻。

以上所述，僅是分享部分觀察以及當消費者的經驗事實心得，絕對不是贊同產品有問題就開始賣，只是認為很難到達完美無瑕的境界後才開始販售，且就算完美無暇也不見得就賣得掉。
 
小弟在此為大家加油,創業是一條艱辛坎坷的路,沒有堅強的意志力,是走不下去的.加油...
 
看到各位的創業衝勁.深感佩服
本人從事牛仔服飾事業近20年.若需要生產.設計.行銷方面的問題可打電話給我.
我會提出本人的拙見.以資參考.我電話0938000070
 
我自己是服裝設計師 在牛仔褲跟成衣品牌的圈子工作了大概5年多
品牌的營運最基本的就是商品特色 還有行銷跟廣宣
但是商品是一切的基礎 .....看你非常有理想想要創業加油喔
順便給你幾個小建議讓你參考品牌的牛仔褲的運作方式

1. 內銷小量成衣的代工廠北部的話大概集中在桃園新莊一帶有專業的廠，因為牛仔褲本身的車逢基台跟一般縫紉機台不同
<含打板製作還有交貨>基本量都要200PCS 每個尺寸 牛仔褲的尺吋也有分 你要較專業的每半碼跳一號或是一般成衣的SML三個尺寸 這會影響到你投資的資金
因此在你決定要自己設計自己製作的時候這點你必須設定好，還有哪些尺寸是最容易跑的這些設定都可以降低你的存貨讓商品週轉率提高

2.材質 專業的牛仔褲的丹寧布料會影響洗色還有你的成本 這就是為什麼有某些品牌的牛仔褲喜色出來會非常漂亮 但價格也相對比較高的原因 ....這個不單單只有畫圖出來就可以去製作出來的 ..這就是為麼通常大品牌的牛仔褲設計師不容易去找因為待遇通常比較好也比較不回跳槽 ..正常來說我們在開發牛仔褲會有5-10次的洗色跟剪裁的修正動作 .....如果生產量不大這些修改都是要費用的.....基本上一張訂單最基本生產200件大概成本約在8萬-10萬是最基本的

3.版型 牛仔褲的版型跟一般的褲子版型是差別很大的 就算是專業的牛仔褲工廠的版師也不一定能打出非常好看的版型 通常我們都是由設計師自行用立體剪裁去設版然後再請打版師根製樣師製作....這些大概是最基本現實面的問題 因為你有寫到你想要找學生或是SOHO族設計投票但如果不是熟手你可能會相對付出更高的開發費用

4.基本上建議你可以先去用批貨的方式讓整個買氣跟客層上來以後再慢慢做研發的動作 降子相對的可以保本外也可以累積開發費用 ... 牛仔褲不像TSHIRT那麼的好做成本也相對的高很多 ...所以在知道成本以後你要能夠計算投資報酬率跟毛利
你才能知道你要賣掉幾成以後才能回本 ...這些都是在作開發自創品牌前要設定好的喔.....基本上開發品牌的前置作業非常多 就算是我們自己有公司資源在開發品牌前我們要做的基本工作 1. 品牌定位 2. 客層定位 3.商品定位4. 投資損益設定
5.行銷通路 6.商品企劃 .......建議你商品的廠商尋找能夠在你前置作業都確認好以後再做搜尋降子你會更清楚你所需要的配合廠商須具備哪些條件也更有談判價格的以及長久合作的空間喔 .....祝你順利嚕
 
最簡單的事往往是最重要

自創品牌我想本身就是一條很辛苦的道路,除了專業知識外其實最重要的真的是信心和意志力,每一個行業都有很多東西要去學習的,依您想從事的服飾業來說以我個人的經驗,建議您先培養出對服飾的"銷售能力"和"興趣",然後再開始學管理,接著開始學上游的相關知識進而從事您想從事的工作,雖然很麻煩,但其實在這過程中你會學到超乎您想像的實務經驗和得到有用的社會資源,服飾這行業最重要的就是前台的市場資訊,就算想要自創品牌也必須知道市場的聲音,希望你能了解,最簡單的事往往是最重要的,看了上述的文章我也相信你做了不少功夫和苦心,希望你好好加油,若有相關自創問題也可以提出,我想我能幫你解答.加油~~
 
您必須登錄或註冊才可回覆。
後退
頂部