amada
超級版主
想做貿易卻不知該怎麼開始？
Dear AYA,
有一家本身有工廠但是沒有外銷能力的化妝品容器公司想跟我配合開發國外市場，他們答應我，要給我牌價表和產品照片圖檔，但是事隔好幾個星期，都沒進展，現在跟他們要什麼，他們都隨口回一回，我也感到被敷衍。
我以前有外銷過化粧品容器的經驗，所以我想乾脆自己找廠商來合作，一開始先找幾家供應商，把我要的容器項目一一索回樣品，再自己拍成照片作成 DM，將來寄開發信時可以運用。或者我應該先從找客人著手，有客人才能得到供應商的重視，對嗎？
我發覺我的思考層面好狹窄，能想出的不多，AYA 可以指點一下迷津嗎？
謝謝！
Kathy
＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ ＊
Dear Kathy,
其實如果沒有支持你的供應商，以及詳細的產品資料，即使找到客人，也很難跨出第一步，甚至會讓客人對你留下不是很專業的印象。所以最好先確認貨源支持你的意願之後再進行，以免白忙一場，你可以多拜訪幾家供應商，篩選最有誠意與潛力的廠家來配合。當然如果你有跟你很熟稔的客人，不妨先瞭解一下他們的近況並徵詢他們下單的可能。你也可以先搜尋一些潛在客戶名單起來備用，這樣過去跟供應商談的時候，也比較篤定一點。
最好能說服廠商與你一起合力製作一個網站，由你來負責幫他們接單。現在有很多工廠都苦無訂單，有些是自己沒有接單和開發市場的能力，你可以毛遂自薦，把他的出口業務承攬下來，他等於不用付錢就請了一個專員或經理來幫他 handle，合作的意願應該很高。當然你要先評估該產品確實值得你全心投入，並研擬開發計畫之後，再去跟老闆談。至於業績獎金怎麼分配，可以等第一張訂單快做成時再來討論，AYA的作法都是先表現給老闆看，如果老闆重視你這個人才，他應該不會太不上道。即使老闆後來不如你所想的惜才，你已經有成功銷售的經驗之後，應該更容易複製此模式，找到屬於自己的一片天。
如果你只想當個獨立的貿易商，那也可以先搜集足夠的產品，製作成完整的目錄或網頁，再發信出去試看看。萬一現有的產品和市場已經很飽和，你也可試著在開發信上面強調，我們能幫客戶開發及製造他所指定和設計的款式，你也可以建議他們做一點變化或轉換，找到另一個利基。
例如 AYA 以前曾經幫一家做睫毛膏容器的工廠開發到一家做染髮膏的客戶，當時就是建議這家染髮膏客戶把睫毛膏的容器稍微變大，再把刷頭換掉，搖身一變就成了袖珍型的挑染專用染髮膏，消費者不必一次買一大罐，顏色又可多變化，既省錢又可以變換多種髮色，第一次就接了 10 萬支的訂單呢！這是一個成功的例子，提供給你參考囉！
AYA
發表於 2009/04/03 10:41
詳全文 你問我答之二十-國際貿易輕鬆學-新浪部落 http://blog.sina.com.tw/aya_trade/article.php?pbgid=13910&entryid=583209
Dear AYA,
有一家本身有工廠但是沒有外銷能力的化妝品容器公司想跟我配合開發國外市場，他們答應我，要給我牌價表和產品照片圖檔，但是事隔好幾個星期，都沒進展，現在跟他們要什麼，他們都隨口回一回，我也感到被敷衍。
我以前有外銷過化粧品容器的經驗，所以我想乾脆自己找廠商來合作，一開始先找幾家供應商，把我要的容器項目一一索回樣品，再自己拍成照片作成 DM，將來寄開發信時可以運用。或者我應該先從找客人著手，有客人才能得到供應商的重視，對嗎？
我發覺我的思考層面好狹窄，能想出的不多，AYA 可以指點一下迷津嗎？
謝謝！
Kathy
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Dear Kathy,
其實如果沒有支持你的供應商，以及詳細的產品資料，即使找到客人，也很難跨出第一步，甚至會讓客人對你留下不是很專業的印象。所以最好先確認貨源支持你的意願之後再進行，以免白忙一場，你可以多拜訪幾家供應商，篩選最有誠意與潛力的廠家來配合。當然如果你有跟你很熟稔的客人，不妨先瞭解一下他們的近況並徵詢他們下單的可能。你也可以先搜尋一些潛在客戶名單起來備用，這樣過去跟供應商談的時候，也比較篤定一點。
最好能說服廠商與你一起合力製作一個網站，由你來負責幫他們接單。現在有很多工廠都苦無訂單，有些是自己沒有接單和開發市場的能力，你可以毛遂自薦，把他的出口業務承攬下來，他等於不用付錢就請了一個專員或經理來幫他 handle，合作的意願應該很高。當然你要先評估該產品確實值得你全心投入，並研擬開發計畫之後，再去跟老闆談。至於業績獎金怎麼分配，可以等第一張訂單快做成時再來討論，AYA的作法都是先表現給老闆看，如果老闆重視你這個人才，他應該不會太不上道。即使老闆後來不如你所想的惜才，你已經有成功銷售的經驗之後，應該更容易複製此模式，找到屬於自己的一片天。
如果你只想當個獨立的貿易商，那也可以先搜集足夠的產品，製作成完整的目錄或網頁，再發信出去試看看。萬一現有的產品和市場已經很飽和，你也可試著在開發信上面強調，我們能幫客戶開發及製造他所指定和設計的款式，你也可以建議他們做一點變化或轉換，找到另一個利基。
例如 AYA 以前曾經幫一家做睫毛膏容器的工廠開發到一家做染髮膏的客戶，當時就是建議這家染髮膏客戶把睫毛膏的容器稍微變大，再把刷頭換掉，搖身一變就成了袖珍型的挑染專用染髮膏，消費者不必一次買一大罐，顏色又可多變化，既省錢又可以變換多種髮色，第一次就接了 10 萬支的訂單呢！這是一個成功的例子，提供給你參考囉！
AYA
發表於 2009/04/03 10:41
詳全文 你問我答之二十-國際貿易輕鬆學-新浪部落 http://blog.sina.com.tw/aya_trade/article.php?pbgid=13910&entryid=583209