創業真的那麼難嗎？

[JustG]

最近看到一篇文章跟創業有關
文章中作者提到的重點我都很認同像是沒經驗別創業、專注目標、家庭與創業要平衡等等。

但是有一點我很好奇就是關於“免費”的服務這個部分，因為文章中作者對於先提供免費服務這一點他覺得是不對的，應該先採用付費的方式才推廣免費的服務。因為他覺得應該先透過付費方式來鎖定主要客群，但是如果一開始就以付費為前提，完全沒有先給顧客體驗你的商品，這樣的模式真的會成功嗎？

不知道各位大大們有對於這部分有什麼想法呢？

文章：你知道嗎？創業家並非你想像的那麼酷
http://www.startuptaiwan.com/blog/post/562c3c33f7e0bcc63b9d84d6

 

[amada]

但是如果一開始就以付費為前提，完全沒有先給顧客體驗你的商品，這樣的模式真的會成功嗎？

也許不是免費，而是提供試用?

 

[JustG]

對於創業初期試用或免費服務的個人想法

也許不是免費，而是提供試用?

只是好奇大家對於創業初期提供試用或免費相關服務這件事的看法
因為我本身手機的app或是其他商品都會希望可以先簡單體驗之後才會購買，不然會覺得不安心。

但是站在創業者的立場，也許我會希望客戶可以先購買這些產品或服務，我才會提供他們更多免費的服務（一位顧客付錢至少可以確認我的商品是有市場的，如果顧客只是試用沒有購買，那麼確實就像文章中所提到的沒有意義，而且也浪費資源）

所以這中間的拿捏真的很重要？

 

[amada]

但是站在創業者的立場，也許我會希望客戶可以先購買這些產品或服務，我才會提供他們更多免費的服務（一位顧客付錢至少可以確認我的商品是有市場的，如果顧客只是試用沒有購買，那麼確實就像文章中所提到的沒有意義，而且也浪費資源）

提供 X 天不滿意，保證無條件退費?

 

[JustG]

提供 X 天不滿意，保證無條件退費?

這樣的模式雖然不錯，但是如果遇到貪小便宜的客戶就很慘了，想美國大賣場Costco就是走這樣的運作模式，然後一堆客戶都會吃一點就退貨。

所以這個免費和付費之間真的蠻有學問的

 

[amada]

這樣的模式雖然不錯，但是如果遇到貪小便宜的客戶就很慘了，想美國大賣場Costco就是走這樣的運作模式，然後一堆客戶都會吃一點就退貨。

1.那為何costco繼續這樣的運作模式? 美商企業向來很重視獲利績效。
2.Zappos也是，傳說是最高級的無條件退貨，一年後穿爛了都能退。

 

[spring10855]

因地制宜才比較正確吧。

那種穿1年穿爛了都能退的服務，你去中國用用看，穩死。

 

[Mark]

因地制宜才比較正確吧。

那種穿1年穿爛了都能退的服務，你去中國用用看，穩死。

所以說在台灣創業肯定更難 :em13:

辛普森家庭 找台灣人的方法
https://www.youtube.com/watch?v=Kd3D7iJLlB0

 

[sayya]

創業這個動作本身不難
難的只有兩點
1.堅持做下去
2.找資金