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創業家，請讓你的錢打24個結
作者：Hands Up 創辦人 洪大倫
在許多演講場合跟創業家交流時總會發現，多數人抱怨的創業問題是自己沒錢，所以沒辦法做事，某種程度我能理解這個邏輯，不過我也會告訴他們，創業家的天命與本事就是要想辦法從沒錢找到錢、賺到錢，那才叫做創業家，如果只是拿一大筆錢，什麼都用錢去砸，你依舊只是一個「創業消費者」，而不是一個「創業生產者」。
兩個月前，一位朋友Terry告訴我，他曾經有一份工作是陪著國內某大集團少東一起創業，大概是因為創業資金比較多，家世環境又相當優渥，因此他形容看這位少東花錢的時候，那簡直是不可思議。
比方說為了產品促銷，少東可以眼睛都不眨就花數十萬買幾天報紙半版廣告，好友告訴他花這筆錢未必有效益，他只回答說因為他老爸的集團促銷還會花上百萬買廣告，他這樣算是省很多了；此外，明明公司沒多少人，少東硬是要租下上百坪大的辦公室，花大錢裝潢充派頭，還認為這才開公司「應該有的」樣子。
Terry告訴我，他認為這些有錢的公子哥創業，在花錢的「價值觀尺度」上出了很大的問題，對同樣一塊錢心裡所感受的價值是不同的，100萬可能是2~3個普通上班族的年薪，但他們卻可以大筆一揮就批准了為期一周的行銷宣傳費，只因為他以前看到的大手筆都是上千萬所以覺得100萬很便宜。他們想的永遠是「用砸大錢解決問題」，而不是「如何不花錢或花小錢解決問題」。看他們花錢的樣子，仿佛所有事情只要丟了錢就會有效果，卻沒去思考後續的效益以及風險性的問題。
我想對於新創團隊而言，無論你有錢沒錢，你都應該學著思考如何讓自己花錢花得更有效益，也就是說同樣花一塊錢，你要能獲得的價值、意義得有「多面向」、「多層次」的好處，而不是一個問題花一種錢，因為這個過程就是「創造價值」的過程，就是一塊錢能做兩塊錢、三塊錢的創價過程。
舉個生活的小例子，同樣要送禮物，你可以去百貨公司、書局、街邊店消費挑禮物走人，也可以選擇有意義的對象購買，像是社福機構的文創或美食商品，或是非常獨特的在地化手工藝品，既可以幫助人或協助在地經濟發展，也能讓自己的朋友或客戶收到後覺得你特別用心，比起只是單純買禮物送人，後者的做法就是讓一塊錢發揮了多重價值。
就創業來說，同樣要做行銷宣傳，買廣告是常見的一種方式，但真正的高手會讓買廣告這件事有更多發酵的空間存在，無論是讓話題的延續，還是讓廣告本身存在某種機制，將流量延續到官網、社群平台、部落格等...，使同樣一塊錢的廣告費用發揮3塊錢、5塊錢的效果。有趣的是，我所認識的高手往往來自相對沒資源的新創團隊，反而是大公司擁有大筆預算，因此很少見到精細廣宣安排，卻經常看到大老粗式的火力掃射。
另一種「讓一塊錢發揮多重價值」更積極的意義是風險控管思維，我認識一個50多歲的中年婦女，雖然書念得不多，但對於投資風險的考量真是縝密的可以。她告訴我，有一次她從報紙的房地產廣告中看到一間要出售的30年老房子，在舊火車站附近，三層樓獨棟，基本上已經不太能住人，售價是250多萬，她就打電話約了仲介到現場看屋。
這房子幾乎是附近最低價錢的，因為房子就在火車鐵軌附近，交通不太便利之外噪音也是一個問題，因此乏人問津，唯一有點好處的是一樓算是菜市場店面，屋主長期都租給人賣青菜有租金收。但有意思的是，這位媽媽只看了10分鐘，就決定買下這間房子，開了個價錢要仲介去斡旋，最後也如願買到。
事後這位媽媽跟我說，她在去之前就跟朋友收集了資訊，市政府老早就規劃要把那一段鐵路給高架化，因此交通問題會有所改善，原本不能走的馬路就會打通，而她的房子正巧會因此變成「角間」，那租金就有向上調整空間；其次，她的朋友還告訴她，如果市政府擴大或變更高架範圍，她的那塊地就有被徵收的機會，甚至連徵收價格大概一坪多少都有底價。
因此，這位媽媽去看房子的時候根本不擔心房子無法轉手，一者有租金收她就已經很滿意，二者如果高架後她的房子會變成角間，那就有了漲價空間；三者萬一不小心被徵收，只要能確保她目前的購買價格合理，基本上她就沒有太大的投資風險，因此她看的是土地的增值空間而非房子本身。唯一無法解決的可能還是噪音問題，但這一點風險她覺得可以接受。
同樣花一塊錢投資，有些人是純粹賭運氣冒險，也有人只是看到風險而放棄，卻也有人是像這位媽媽一樣把風險問題想好應對措施再進行投資，甚至買到多重的價值當作「保險」，我想這應該才是沒什麼資源或資源比較少的人，應該重視的價值思維。
總而言之，我想強調的是，對創業家來說，花錢這回事當然能省則省，能不花就別花，但如果一定要花的時候，務必要思考讓每一塊錢都花得有意義，有多重價值，你必須很謹慎並清楚的了解，現在這筆錢花出去究竟是換到什麼價值？因為你沒什麼錢，所以一個決策不小心就可能輸光而導致創業失敗收場。
沒什麼資源創業，就更應該謹慎小心，讓你的錢打24個結，是提醒你錢要花在刀口上，而非什麼事情都靠錢解決，能從沒資源中累積資源，從沒錢的處境賺錢，才是創業家的本事與挑戰，也是一項永無休止的課題。
http://handsup-tw.blogspot.tw/2013/10/24.html
作者：Hands Up 創辦人 洪大倫
在許多演講場合跟創業家交流時總會發現，多數人抱怨的創業問題是自己沒錢，所以沒辦法做事，某種程度我能理解這個邏輯，不過我也會告訴他們，創業家的天命與本事就是要想辦法從沒錢找到錢、賺到錢，那才叫做創業家，如果只是拿一大筆錢，什麼都用錢去砸，你依舊只是一個「創業消費者」，而不是一個「創業生產者」。
兩個月前，一位朋友Terry告訴我，他曾經有一份工作是陪著國內某大集團少東一起創業，大概是因為創業資金比較多，家世環境又相當優渥，因此他形容看這位少東花錢的時候，那簡直是不可思議。
比方說為了產品促銷，少東可以眼睛都不眨就花數十萬買幾天報紙半版廣告，好友告訴他花這筆錢未必有效益，他只回答說因為他老爸的集團促銷還會花上百萬買廣告，他這樣算是省很多了；此外，明明公司沒多少人，少東硬是要租下上百坪大的辦公室，花大錢裝潢充派頭，還認為這才開公司「應該有的」樣子。
Terry告訴我，他認為這些有錢的公子哥創業，在花錢的「價值觀尺度」上出了很大的問題，對同樣一塊錢心裡所感受的價值是不同的，100萬可能是2~3個普通上班族的年薪，但他們卻可以大筆一揮就批准了為期一周的行銷宣傳費，只因為他以前看到的大手筆都是上千萬所以覺得100萬很便宜。他們想的永遠是「用砸大錢解決問題」，而不是「如何不花錢或花小錢解決問題」。看他們花錢的樣子，仿佛所有事情只要丟了錢就會有效果，卻沒去思考後續的效益以及風險性的問題。
我想對於新創團隊而言，無論你有錢沒錢，你都應該學著思考如何讓自己花錢花得更有效益，也就是說同樣花一塊錢，你要能獲得的價值、意義得有「多面向」、「多層次」的好處，而不是一個問題花一種錢，因為這個過程就是「創造價值」的過程，就是一塊錢能做兩塊錢、三塊錢的創價過程。
舉個生活的小例子，同樣要送禮物，你可以去百貨公司、書局、街邊店消費挑禮物走人，也可以選擇有意義的對象購買，像是社福機構的文創或美食商品，或是非常獨特的在地化手工藝品，既可以幫助人或協助在地經濟發展，也能讓自己的朋友或客戶收到後覺得你特別用心，比起只是單純買禮物送人，後者的做法就是讓一塊錢發揮了多重價值。
就創業來說，同樣要做行銷宣傳，買廣告是常見的一種方式，但真正的高手會讓買廣告這件事有更多發酵的空間存在，無論是讓話題的延續，還是讓廣告本身存在某種機制，將流量延續到官網、社群平台、部落格等...，使同樣一塊錢的廣告費用發揮3塊錢、5塊錢的效果。有趣的是，我所認識的高手往往來自相對沒資源的新創團隊，反而是大公司擁有大筆預算，因此很少見到精細廣宣安排，卻經常看到大老粗式的火力掃射。
另一種「讓一塊錢發揮多重價值」更積極的意義是風險控管思維，我認識一個50多歲的中年婦女，雖然書念得不多，但對於投資風險的考量真是縝密的可以。她告訴我，有一次她從報紙的房地產廣告中看到一間要出售的30年老房子，在舊火車站附近，三層樓獨棟，基本上已經不太能住人，售價是250多萬，她就打電話約了仲介到現場看屋。
這房子幾乎是附近最低價錢的，因為房子就在火車鐵軌附近，交通不太便利之外噪音也是一個問題，因此乏人問津，唯一有點好處的是一樓算是菜市場店面，屋主長期都租給人賣青菜有租金收。但有意思的是，這位媽媽只看了10分鐘，就決定買下這間房子，開了個價錢要仲介去斡旋，最後也如願買到。
事後這位媽媽跟我說，她在去之前就跟朋友收集了資訊，市政府老早就規劃要把那一段鐵路給高架化，因此交通問題會有所改善，原本不能走的馬路就會打通，而她的房子正巧會因此變成「角間」，那租金就有向上調整空間；其次，她的朋友還告訴她，如果市政府擴大或變更高架範圍，她的那塊地就有被徵收的機會，甚至連徵收價格大概一坪多少都有底價。
因此，這位媽媽去看房子的時候根本不擔心房子無法轉手，一者有租金收她就已經很滿意，二者如果高架後她的房子會變成角間，那就有了漲價空間；三者萬一不小心被徵收，只要能確保她目前的購買價格合理，基本上她就沒有太大的投資風險，因此她看的是土地的增值空間而非房子本身。唯一無法解決的可能還是噪音問題，但這一點風險她覺得可以接受。
同樣花一塊錢投資，有些人是純粹賭運氣冒險，也有人只是看到風險而放棄，卻也有人是像這位媽媽一樣把風險問題想好應對措施再進行投資，甚至買到多重的價值當作「保險」，我想這應該才是沒什麼資源或資源比較少的人，應該重視的價值思維。
總而言之，我想強調的是，對創業家來說，花錢這回事當然能省則省，能不花就別花，但如果一定要花的時候，務必要思考讓每一塊錢都花得有意義，有多重價值，你必須很謹慎並清楚的了解，現在這筆錢花出去究竟是換到什麼價值？因為你沒什麼錢，所以一個決策不小心就可能輸光而導致創業失敗收場。
沒什麼資源創業，就更應該謹慎小心，讓你的錢打24個結，是提醒你錢要花在刀口上，而非什麼事情都靠錢解決，能從沒資源中累積資源，從沒錢的處境賺錢，才是創業家的本事與挑戰，也是一項永無休止的課題。
http://handsup-tw.blogspot.tw/2013/10/24.html