精明書商 / 張海修
柯爾頓：「時勢造英雄，最高溫的火爐才能製造最純的黃金，最狂暴的風
雨才有最明亮的閃電。」
有一位出版商，為了達到銷售的成績，想在總統身上大做文章。
書商為了倉庫滯銷的大批書籍，日夜發愁。
忽然，書商計從心來，透過朋友的傳達，送給總統一本精裝的樣書，總統閱讀
這本書以後，基於禮貌，說了一句話：「這是一本好書。」
書商知道以後，運用總統這句話大幅廣告，不到半個月的時間，積壓如山的書
籍全部銷售一空。
過了一段時間，又有一批書籍滯銷，書商嚐到甜頭，又寄一本書給總統，
這一回總統毫不留情：「這本書很糟糕啊！」
沒想到，書商大肆廣告宣傳：「有一本總統認為很糟糕的書出售！」
不到半個月，滯銷書籍，同樣銷售一空。
幾個月以後，書商又遇到滯銷問題，用同樣的手法寄書給總統，不過，這一回
總統學聰明了，對這本書的好壞評價，不發表任何意見。
書商得知總統一言不發，不對書籍作任何評價，就在書籍廣告上這樣寫著：
「有一本總統無法評價的書籍出售！」
很多人都想知道有什麼書籍，連總統都無法評價，於是這一本滯銷的書籍，沒幾天又銷
售一空了。
默想
方法是人想出來的，書商運用總統的金言，作為書籍的推銷賣點，不管總
統說什麼，書商都有銷售的策略，這就是一種危機化為轉機的例子。
柯爾頓：「時勢造英雄，最高溫的火爐才能製造最純的黃金，最狂暴的風
雨才有最明亮的閃電。」
有一位出版商，為了達到銷售的成績，想在總統身上大做文章。
書商為了倉庫滯銷的大批書籍，日夜發愁。
忽然，書商計從心來，透過朋友的傳達，送給總統一本精裝的樣書，總統閱讀
這本書以後，基於禮貌，說了一句話：「這是一本好書。」
書商知道以後，運用總統這句話大幅廣告，不到半個月的時間，積壓如山的書
籍全部銷售一空。
過了一段時間，又有一批書籍滯銷，書商嚐到甜頭，又寄一本書給總統，
這一回總統毫不留情：「這本書很糟糕啊！」
沒想到，書商大肆廣告宣傳：「有一本總統認為很糟糕的書出售！」
不到半個月，滯銷書籍，同樣銷售一空。
幾個月以後，書商又遇到滯銷問題，用同樣的手法寄書給總統，不過，這一回
總統學聰明了，對這本書的好壞評價，不發表任何意見。
書商得知總統一言不發，不對書籍作任何評價，就在書籍廣告上這樣寫著：
「有一本總統無法評價的書籍出售！」
很多人都想知道有什麼書籍，連總統都無法評價，於是這一本滯銷的書籍，沒幾天又銷
售一空了。
默想
方法是人想出來的，書商運用總統的金言，作為書籍的推銷賣點，不管總
統說什麼，書商都有銷售的策略，這就是一種危機化為轉機的例子。
