【新聞】網路頭家 年賣6萬件牛仔褲

[amada]

網路頭家 年賣6萬件牛仔褲

【聯合報╱記者許韶芹／台北報導】

2007.09.27 02:08 am​

網路女裝店JJS曾8個月都拿不到訂單。圖為總經理黃耀文。
記者王忠明／攝影
6年前，黃耀生還是個網路設備貿易商，曾因為8個月接不到訂單而負債累累；目前他和未婚妻成立網路女裝店「JJS」，不僅很快償還債務，現在平均單月都能做到500萬元營收，在網路上一年就能賣6萬多件牛仔褲。
最慘時 負債1600萬
2000年，全球網路泡沫化，但隔年黃耀生仍和女朋友陳姿綾共同成立鴻惟科技，專營網路設備的進出口貿易。
網路泡沫化沒有打倒他們，反倒是2003年的SRAS風暴頓時讓兩岸三地成為亞太地區聞之色變的「疫區」，所有亞洲客戶都取消來台行程，黃耀生當時接了一批貨，沒想到客戶突然取消訂單，讓他承受庫存損失，接著就是8個月沒有訂單，公司100萬元的資本額很快燒光，而且還負債了1,600萬元。
剛好那時網拍市場興起，不少人都喜歡拿著家中的二手貨網拍賺外快，當時也有網友利用平台的人氣，做起專職賣家。家中開服裝店、從小就摸布料長大的陳姿綾，發現網拍不僅可省下店租，工作時間也相當彈性，就和男友黃耀生踏入網路頭家的行列。
搶市場 比夜市價低
初期貨源來自專營牛仔褲批發的親戚手中，大約批了上千件，由於兩人的手頭相當緊，帳先欠著，等於初期進貨成本為零，設備則利用過去開公司所使用的網路頻寬、電腦。定價方面，他們決定以比夜市價格再低5-10元，99元、199元就可買到，以低廉價格搶占市場。
找SIZE 給我身高三圍
一般民眾買牛仔褲，沒試穿根本不知道合不合身，在網路上賣牛仔褲，只能看不能摸、也不能試穿，確實很冒險，但是對穿衣頗有研究的陳姿綾喊出「給我身高和三圍，幫你找出合身的SIZE！」，做出了口碑，她幫客戶找的褲型都相當合身，價格又比較便宜，在那時還稱不上競爭激烈的網拍領域中馬上奪得好評，不到兩個月就開始獲利。
創品牌 殺出一條生路
做了半年，網拍進入「血流成河」戰國時代。一堆賣家投入女裝市場，貨源雷同度變高，賣家只能大打價格戰，黃耀生和陳姿綾決定自行成立品牌「JJS」，從提高品質開始。 黃耀生負責原料到加工端，陳姿綾負責設計。黃耀生要和最上游的紡織廠洽談布料成分，從棉、聚酯纖維的比例都拿捏清楚，接著到染色、加工也經過嚴格監督。布到手了，再由陳姿綾擔任設計總監，規畫產品草圖，最後委由替知名牛仔褲品牌代工的工廠製作，做出有高檔貨品質，但售價平易近人的產品。 黃耀生也坦承，女裝網拍單價都較實體店鋪低廉，賣家須秉著「薄利多銷」，只求合理利潤即可，不要想著能夠賺取暴利。

【2007/09/27 聯合報】
http://udn.com/NEWS/STOCK/STO8/4029018.shtml

 

[amada]

ASSET 贏在關鍵

專家如是說》ASSET 贏在關鍵

【聯合報╱記者許韶芹／台北報導】

2007.09.27 02:08 am​

網路零店面創業，固然省下高額店租成本，但台灣「網路頭家」多如毛牛，這種「紅海市場」要怎麼脫穎而出？創業顧問提出「ASSET」理論，要你贏在關鍵！
Attitude 努力表達誠意
SOHO協會理事長張庭庭解釋，A指的是Attitude（態度），網路不比實體店面，顧客無法直接體會店家貼心服務，所以網路賣家要更努力表達誠意。她曾看過一名網拍賣家，幾乎全天候守在電腦旁，只要網友有問題貼出來，第一時間馬上回覆；還有頭家善用手機簡訊回覆，「隨傳隨到」精神另人印象深刻。
Strategy 產品定位清楚
第一個S代表Strategy（策略），也就是定位問題。張庭庭說，產品定位要清楚，什麼都賣的人，產品聚焦度不夠，反而讓人印象不深刻。例如前陣子很紅的虱目魚女王盧靖穎，專攻利基商品，只在網路上賣虱目魚相關小吃，一砲而紅。
Skill 取個好記名字
第二個S是Skill（技術），強調如何打開知名度。有個有趣、好記的名字，最容易打響名號，如虱目魚女王、剉冰女王等；取諧音也不錯，有對嚮往山居生活的夫妻，在網路上販賣陶藝品，店名叫「陶籬人間」；還有位賣女性衛生用品的賣家，店名為「MCare」。另外，以故事行銷，寫心情部落格、發行電子報，利用文字帶動買氣，也是一途。
最近關鍵字廣告相當流行，販賣女性用品的Payeasy，每個月花在關鍵字廣告上的費用高達100萬元。Payeasy總經理林坤正說，他們鎖定女性客層，所有關鍵字都要從女性的思維出發，例如賣手機，他們不買手機型號的關鍵字，「因為女性對數字、型號多半沒輒！」女性多半對文字較為敏感，因此他們只買如「鋼琴機」、「阿福機」等手機暱稱的關鍵字。
商品呈列方式也很重要。張庭庭說，先找便宜、好賣的商品為「帶路貨」，旁邊可以擺上高單價、高毛利的商品連結，增加產品曝光度；或是善用商品組合，把人氣高的產品和庫存搭在一起賣。
Equipment 找模組化平台
E為Equipment（設備），就是網路平台。張庭庭看到有些剛入行賣家找人量身訂做客製化網站，後來卻得花更多額外的維護成本。她建議，現在有很多模組化的網路平台，或是直接加入網路商城，比較省事。 Treasure 利用身邊資源 T是Treasure（寶藏），要利用身邊的資源。張庭庭解釋，賣家不能因為加入的網路商城有超高流量，就誤以為可以「躺著幹」了，還是要多利用其他通路增加曝光。

【2007/09/27 聯合報】
http://udn.com/NEWS/STOCK/STO8/4029019.shtml