成立對大陸連鎖採購中心的探討

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twconnano

New member
看到多人到大陸採購回台銷售.由於個人有提供技術性與大陸廠商合作關係.時常接觸當地市場.認為如能稍加整合應能創造更多效益.

有人想只要有錢.用心就行.也認為買到的東西都很便宜.其實都是錯誤的觀念.這其中包括:

1.大部分的人都在深圳等第二手批發市場採購.其實大陸有真正的第一手市場.甚至取自工廠直接的供貨管道.可以取得更有利的採購條件.

2.以為買到的貨與台灣的價格差距非常大.往往忽略討價.尤其在批發市場採購要有「術語」.不懂術語吃力的討價還價還買不到真正的底價.如瞭解術語.就算買一點也能取得底價.甚至樣品不需付錢.未來滯銷故障都還可退貨.

3.認為大陸採購便宜.一定可賺.但是都沒計算往返採購的費用成本.一但做下去才發現怎麼賺不到錢？

3.或許有人想.只要跑幾趟與當地熟後.未來就免去兩岸跑.直接由對方寄來就可.可知大陸批發商已被台灣人騙多了.尤其他們不能來台灣收帳.除非先匯款否則不肯先發貨.

而最大關鍵就是品質與做生意的觀念.買大陸貨一定要在現場一件件的檢查.看著包裝才能放心.如以相信的觀念期待其為顧信用與長期商機會做好品質.那是美夢.因為大陸人根本就無此觀念.能騙一攤算一攤.尤其在批發市場.非常多是外銷打下來的瑕疵貨.你再理論.他會說:要正貨這個價錢怎麼買得到.甚至還比你兇.因此想從事大陸採購.對品檢非常的重要

其實透過下列的連鎖採購整合.應屬一個可行有利的方法:

1.整合有意自大陸採購的夥伴.成立一個連鎖採購中心的會員制度.在大陸設立辦事處.並派人進駐負責採購.費用由會員分攤.〈每月開銷不出20.000元〉

2.由於集中採購的量大自能取得低成本的優勢.包括:購物及運費及不良品的退還.效益一定比單獨採購高.

3.有固定在大陸的聯絡處較能取得賣方的信任.獲取如樣品免費.緩付款等優勢

4.有固定的聯絡處可省到處奔波.可要求工廠送樣前來.省去許多費用.也可省去旅館費.

聯鎖採購中心建制方式:

1.在台灣招集類同產品的銷售商.成立會員組織.〈大陸採購連鎖中心〉

2.會員資格限制隔區名額.賣場不會有相互影響為原則

3.會員基本需交年費.以做採購中心費用〈如人員多每員每月應只需幾百元就夠〉.

4.會員委託採購設定固定比率給採購中心為經營利益.

5.採購中心負責人由會員以民主方式推選.或由會員輪植.如績效不彰會員有權排 除.成立時訂立章程.

6.其實會員集中採購所得效益一定會超出會員負擔會費及被抽費用的效益.

本人與大陸有提供技術合作發行產品.因此到過各地市場去輔導.瞭解市場狀況.而早期在50年代就曾參與日本連鎖中心經營授課.眼見台灣一窩風單打獨鬥的人群到大陸採購.有一種遺憾感.為什麼不整合？能整合一定有明顯的效益.

個人也與許多工廠建立關係.如需幫忙對服飾.眼鏡.禮贈品.及新奇產品應用得上.甚至東南亞地區的產物也有管道.

期望有人來帶動.希望大家共同探討
 
回覆twconnano

你好
每次看到twconnano你的文章,都覺得內容非常豐富,對於一些機制及計畫安排都有所見解,我建議twconnano你可以把你所寫的東西,實際去召集一些人去實際操作,可以再板上號召一些有興趣的人,大家找時間出來開會,出來的人不一定要參與,大家可以討論看看是否有意見可以提出,當作是一些志同道合的人,定期出來聚聚.
 
您好 我對此超有興趣,希望您能努力達成,但因為我下個月要離開東莞,赴越南胡志明就新職.所以若以後有須越南的採購,也許我可以幫上忙. 小林 :D :) :o
 
1.有人先做不表示當後進者加入就無法成功(這不是好藉口)
2.需要許多通曉不同領域的專門人才
3.整合上述專門人才的領導人
4.需要時間累積品質保證與信度
5.可由boss33出面成立讀書會或研討會的聚會,凝聚或交換彼此心得,我一直深信團結力量大的真理
 
成立一個機構可以先過濾大陸商品的誠信，立意良好。

那天去逛香港的網站，香港似乎有『對日採購協會』之類的組織，因為不是香港人，所以不太瞭解該組織及工作內容，只是提供一下這個情報。但搜尋了一下台灣Yahoo，似乎沒看到台灣有類似的組織，不管是對哪裡採購。

比較不瞭解的是，這樣的組織地位跟一般的貿易黃頁網站，或者台灣的世貿組織的差別或者強項是在哪裡？

否則屆時就算成立了採購中心，如何吸引會員參加？

該採購中心是提供
1.會員型錄參考（像貿易黃頁，或者商業公會）
2.還是身具distributor的功能，可以直接訂購取貨，不管是否有現貨，反正叫了貨就可以送到會員手上，又如果是無法定型化的商品，例如衣服或飾品，該如何提供驗貨的手續？
3.或者提供團購功能，先跟廠商殺價到一種程度，然後再去找買方們湊數量，中間抽成當機構營運費用？

可能問了太細一點，不過真的很想知道SOP是怎樣的流程，舉例來說，假設我是一個服飾零售商，開了一家店，專賣少淑女服飾及金飾和一些小配件。

那我加入了聯合採購中心，那詳細的流程及權利義務為何？

抱歉，寫的可能有點太細了，也沒有踢館的意思，只是蠻想知道的，而且個人覺得很多時候，問題問的夠多，答案就會比較容易成形，即使這個問題有點愚蠢。
 
建議開一個研討會

這個構想很好,而且規劃也很明確,我贊同ming7824的想法,由BOSS33籌辦,辦理一個研討會,有興趣的大家出來聊聊,認識一下,因為我覺得見面談會比網路上談還來的好........
 
Re: 回Mr.fa的話

twconnano 說：
1.選擇某一項目為主題，.........
.................

三、連鎖採購中心的服務規劃:

A.產品開發蒐集。
B.採購品管。
C.發揮集中大量採購降低成本的優勢。
D.以集中大量採購的優勢，取得優良產品獨家代理，以控制市場。
E.利用降低成本及代採購的收益為會員規劃下列福利：
1.統一CIS設計，凸顯組織市場形象。
2.實施中心廣告加惠整體行銷。
3.會員開店免費規劃服務。
4.聘請專家舉辦免費授課以提升會員及其員工經營素質效率。
5.舉辦會員員工業餘活動或業績競賽、出國觀摩等以提高會員的員工士氣。
6.定期選擇特殊產品進行廣告及策略行銷運作。

四、會員的價值：

1.有穩定且價格低的貨源。
2.享受自己無法做到的採購連鎖中心服務規劃。
3.採購連鎖中心的參於樂趣與分紅機會。
點選展開...

看完以上的概述，雖然覺得有特色，但是不曉得跟『連鎖加盟事業』這個現代社會流行的體系的特色有何不同之處？因為看來不僅只有大量採購，且『採購是由中心決定』及『審核採購項目』，還有『統一的CIS』及『管理問題』。

有幾個問題盤繞在心中：

1.會員必須以採購中心的採購而得的商品為首推商品，或責任額嗎？否則大量採購商品沒有會員認真賣或者賣的不好，那退換貨問題怎辦？是否跟7-11之類的總部作法一樣嗎？賣不好的東西就下架，退回廠商。

2.又利用了採購中心的CIS設計，是否跟一般加盟體系一樣，需要遵守中心的SOP，這是因為目前台灣一般加盟體系裡面，通常分店的水準參差不齊。

總結來說，個人是覺得這個採購中心的構想，是否比較接近是一個『連鎖加盟體系』？或者根本就是要成立『連鎖加盟總部』？而現在討論的是這個加盟總部的功用及如何成立？

抱歉又問了一些問題，只是有時候看到一個很棒的新點子，個人的習慣會拿現有的類似東西作比較，左右逢源，旁敲側擊，感覺會比較容易理解新點子的概念。

也許這個比喻不太好，想說的是個人之前接網頁設計的案子經驗，很多客戶一想到要作網站，大家都想要有一個與眾不同的網頁風格，於是就有一堆的美好想法，結果考量到現實，東改西改之後，最後發現還是不脫那幾種版面設計模式，並沒有『創造』出新的『版面配置』，不同只是枝葉罷了。

所以蠻期待twconnano接下來對日本該連鎖的實際作法及現況再進一步的介紹，不過可能得明天上班才看得到了，因為twconnano貼文的時間實在太晚了。
 
建議

對不起，我說的太過於模糊了，真是感到抱歉，只是一點想法，還請多指教，就是說看過這提議，跟我所見過的公司，只是換湯不換藥，不能說完全一樣，只是考慮的因素太多了，與其有想法，不如將會面臨的問題提出來，讓大家來集思廣益，解決問題，相信環境的現實大家都知道，可是真正的問題，卻有幾人能夠看的到了? 因為很多事情就像Mark大大所說的一段話

"也許這個比喻不太好，想說的是個人之前接網頁設計的案子經驗，很多客戶一想到要作網站，大家都想要有一個與眾不同的網頁風格，於是就有一堆的美好想法，結果考量到現實，東改西改之後，最後發現還是不脫那幾種版面設計模式，並沒有『創造』出新的『版面配置』，不同只是枝葉罷了。"

真正的落差，不會出現在開始，而是在開始之後，才發現與原來的初衷，漸行漸遠，不大家知不知道阿里巴巴的網站，他是一各實際的例子，提供參考。

P.S今年99屆廣交會要來了唷!!
今年我是參加第一期，也會派人參加第二期，有機會我會帶回一些資訊，希望對大家有幫助!

第一期
4月15日∼20日
琶洲展館 工業類
流花路展館 紡織服裝類 及醫藥保健類

第二期
4月25日∼30日
琶洲展館 日用消費品類 流花路展館 禮品類
 
各位前輩大大你們好
理想與現實總是有相當的距離
回想15年前的我.也是與您一樣.滿腔熱雪與報負.如何達成產銷一元化的理想
30歲的我.成立統籌半個台灣的某種產業.未廢省前的某省級合作社理事主席
如何統籌進貨.如何促進市場銷售.如何創造更大社員利潤空間.?????
有政府的.案例提供.組織規劃.金錢輔導.亦無法成事.原因為何
1.個人本位主義
2.只要是人.無法排除個人利益優先
3.個人利益與群體利益相衝突時.絕對堅持己見
4.小團體利益的形成.抹煞整體利益
.......等等
個人觀點.抱歉.
建議.無強而有利的金錢為後盾.理想而已
試想.每個人均為老闆.出資相同.可能凝聚共識嗎.哈哈哈
 
看完twconnano及star189989的文章，個人贊同成立『對中國大陸聯合採購中心』的概念，但是用『加盟總部』的方式來作可能比較適合台灣。

個人覺得這個採購中心有其優勢，因為可以採購到價廉物美的商品，同時認同與眾多『華人』或『人』合夥是很難搞的一件事。

個人認為還是『加盟總部』會比較實際可行，尤其在台灣，否則真的有可能吃力不討好，好心被雷吻（台語）。

反正還是呼應之前的接案想法，通常開始的概念都是很美好的，但是『現實』總是殘酷的。

畢竟如果這個加盟總部可以藉由提供『聯合採購』或『聯合廣告』等的方式『幫加盟商賺到錢，這就符合成立此採購中心的宗旨』，個人認為這就是『最大的福利』，何必堅持一定要會員們是股東，還造成加盟總部綁手綁腳的。

除非這個計畫的原意是享受『過程』比『成果』重要。

臨時一個想法，twconnano的兩種型態比較分析，個人感覺有點像『雅典』與『斯巴達』的之間的比較。

但目前個人看美國的一些創業雜誌，商業加盟總部目前是很明顯的趨勢。
 
其實人性都會有自私的一面,但是願意犧牲一些個人私利,換取團體利益的,也大有人在.
我是認為與其組織龐大而互相勾心鬥角,不如整合有相同信念,心態,與方向的人,吸收會員的同時,同時也在過濾,考核,不願意謀求團隊利益與合作的,早早將其淘汰出局
一個有旺盛企圖與戰鬥力的團體,縱然人數不夠多,但每個都有所專長,有堅持與團體至上的信心,在制定出的規則上運作,集合團體的力量,必然可以發揮事半功倍的效果.
台灣的創業者其實很多都擁有實力,但或許都本位主義太重,所以合作的經營型態, 很少有成功的.
而加盟的型態,雖然在初期擴張與市場占有方面,以及資源統籌上,確實有其獨到之處,但經營一段時間之後,問題很多就會浮上檯面.例如區域經營以及市場分配,直營與加盟店互相競爭,加盟者習得經營know-how退出加盟,或是加盟業主為了尋求另一波吸金風潮,重啟爐灶.或是加盟投資報酬萎縮等等
實際上都是跟未慎選真心經營的加盟者, 流於另一種吸金手段有關.因為事實上不斷的有心加盟者幾萬或是幾十萬的投入,確實比正當經營的利潤來的豐厚誘人
然後市場就不斷上演一種惡性循環,加盟--倒閉-新的加盟----..,這種市場悲劇不斷上演
我很認同twconnano的聯合採購想法.畢竟中國之於台灣已經是重要的生產基地,
如果能形成聯合採購讓成本降低, 並兼顧產品品質,然後在設計上能勝人一籌的話,在市場就形成有利的競爭點.
但是構想與創意能不能成事, 關鍵點是人
 
ming7824

瞭解您有網路商城网站，不如將他改為大陸採購連鎖網，你負責在台網站管理，大陸方面我來處理，雙方合作一起來帶頭推動如何？twconnano
 
您好:
本來我正有打算聯絡您,不過還是您夠積極,動作快.如果能有機會合作.當然是最好了.不過對於執行與細節,還是要當面溝通可能比較好
 
twconnano 大大, 還記得我嗎? 我要去大陸找包包的那個.

你的提案是很好, 但是你要考慮到一點, 大陸現在沒有可以相信的人可靠.
每件事都要親力親為才可以看緊自己的事業.

我本身是香港人, 也有近親在深圳廣東省一帶,我們都有在大陸買房子,所以我比較優勢在大陸開設辦事處. 我之前跟你問過包包的問題,我已經實行了我的第一步了. 我覺得在大陸做征意, 資本不多,一定要從少做起, 看準才實行大投資.

總括大陸人都是不能完全相信的.
 
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