【分享】定價策略 ：你會買一瓶一百元的礦泉水嗎？
「產品該怎麼擬 定價策略 ？」、「定價比別人貴怎麼辦？」這是許多廠商在電商裡的困擾，隨著網路電商蓬勃發展，產品價格也比以前透明化許多，以致每每報價總是敵不過其他廠商、想走高端路線品牌又打不出去，這時不訪參考日常生活中很常發生的理論－「定錨效應(anchoring effect)」。
定價策略 ｜ 「限時特價！每人限購五件！」 你還會乖乖只拿一件嗎？
定錨效應其實是人們一種非理性反應，在進行決策時，會優先以對這件事情的「第一印象」來判斷價值或影響決策，最常見的例子像是廣告看板上寫「每人限購五件！」即使這數字只是賣場人員隨意決定的，對於消費者也容易成為一種購買數量的標準，即使原先只需要一件，也會不自覺被影響而多拿幾件結帳。
定價策略 ｜ 礦泉水一瓶$100？ $180的咖啡划算多了！
另一種情況是將定錨效應用在 定價策略 ，將公司產品「定位」在一個標準中，例如星O克門市會販售品牌礦泉水，即使真正會到咖啡館買高單價瓶裝水的客人極少數，但仍可在許多門市看到該品牌瓶裝水的身影，比起想因販售而獲利，更大策略是讓要價近百元的瓶裝水來襯托自身的「高檔」，並且相較下百元咖啡的CP值高出許多。
定價策略 ｜ 未必讓消費者「真正得到便宜」，只要說服他「感到」便宜
一件產品是沒有「絕對價值」的，因此在擬定價策略或是報價時，第一個給客人看到的不能是「最低價、最划算」的產品，否則客人將此當成標準後，其他選項就顯得沒吸引力了。剛開始報價或網站顯示價格的時候，先給消費者看較高端的產品，讓消費者心中對你們產品的定位較高，再接著推銷中等價位產品，讓消費者產生「相對划算」的想法，進而繼續洽談產品。
定價策略 ｜ 產品價格建立在「價值」而非「成本」之上
人們在透過同質產品比較價格的同時，也會參雜許多因素一併判斷。因此在行銷的時候，需要適時給消費者「比較」的依據，例如：「這一年為自己買了這麼多東西…年節到了，帶這份健康回家給父母怎麼會嫌多呢？」這樣看下來保健食品是不是沒那麼貴了呢？妥善運用「比較」的方式讓顧客偏離理性的價值判斷，就更可能成功銷售！
文章來源 https://cheerway-inc.com/calculated-price-anchoring-effect/
《 定價策略 ：你會買一瓶一百元的礦泉水嗎？》延伸閱讀：
基礎電商策略－其實電商沒有這麼難
如何跟進客戶？找不到跟進理由？四點跟進技巧分享！
「產品該怎麼擬 定價策略 ？」、「定價比別人貴怎麼辦？」這是許多廠商在電商裡的困擾，隨著網路電商蓬勃發展，產品價格也比以前透明化許多，以致每每報價總是敵不過其他廠商、想走高端路線品牌又打不出去，這時不訪參考日常生活中很常發生的理論－「定錨效應(anchoring effect)」。
定價策略 ｜ 「限時特價！每人限購五件！」 你還會乖乖只拿一件嗎？
定錨效應其實是人們一種非理性反應，在進行決策時，會優先以對這件事情的「第一印象」來判斷價值或影響決策，最常見的例子像是廣告看板上寫「每人限購五件！」即使這數字只是賣場人員隨意決定的，對於消費者也容易成為一種購買數量的標準，即使原先只需要一件，也會不自覺被影響而多拿幾件結帳。
定價策略 ｜ 礦泉水一瓶$100？ $180的咖啡划算多了！
另一種情況是將定錨效應用在 定價策略 ，將公司產品「定位」在一個標準中，例如星O克門市會販售品牌礦泉水，即使真正會到咖啡館買高單價瓶裝水的客人極少數，但仍可在許多門市看到該品牌瓶裝水的身影，比起想因販售而獲利，更大策略是讓要價近百元的瓶裝水來襯托自身的「高檔」，並且相較下百元咖啡的CP值高出許多。
定價策略 ｜ 未必讓消費者「真正得到便宜」，只要說服他「感到」便宜
一件產品是沒有「絕對價值」的，因此在擬定價策略或是報價時，第一個給客人看到的不能是「最低價、最划算」的產品，否則客人將此當成標準後，其他選項就顯得沒吸引力了。剛開始報價或網站顯示價格的時候，先給消費者看較高端的產品，讓消費者心中對你們產品的定位較高，再接著推銷中等價位產品，讓消費者產生「相對划算」的想法，進而繼續洽談產品。
定價策略 ｜ 產品價格建立在「價值」而非「成本」之上
人們在透過同質產品比較價格的同時，也會參雜許多因素一併判斷。因此在行銷的時候，需要適時給消費者「比較」的依據，例如：「這一年為自己買了這麼多東西…年節到了，帶這份健康回家給父母怎麼會嫌多呢？」這樣看下來保健食品是不是沒那麼貴了呢？妥善運用「比較」的方式讓顧客偏離理性的價值判斷，就更可能成功銷售！
文章來源 https://cheerway-inc.com/calculated-price-anchoring-effect/
《 定價策略 ：你會買一瓶一百元的礦泉水嗎？》延伸閱讀：
基礎電商策略－其實電商沒有這麼難
如何跟進客戶？找不到跟進理由？四點跟進技巧分享！
最後編輯：