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舊 2016-03-10, 01:47 PM   #1
JustG
初級會員
 
註冊日期: 2015-10-24
文章: 10
帖子 “HTC”機海戰術 VS “華為”雙品牌策略


華為近幾年的表現都非常突出,


除了連續3年在大陸手機市場中都維持在前兩名之外,


去年2015年也成功拿下全球手機市場中奪下第3名的寶座(第1名為三星、第2名是蘋果)。


從下圖的數據來看,


華為手機的市佔率從2014年開始就是逐年不斷增加,


這也意味著華為的崛起正帶給三星和蘋果巨大的威脅。





文章解釋華為成功的關鍵之一在於雙品牌的策略模式


【雙品牌策略】

華為在海外市場上採取雙品牌銷售模式:「華為」和「榮耀」


「華為」品牌的手機採高價位高規格的風格


而「榮耀」品牌的手機則是以性價比高,價格親民的方式推出


這樣的策略在海外市場非常有效,


以歐美地區來說,華為品牌的手機銷售比榮耀手機好,


因為歐美的消費者比起手機價格,他們更重視手機的品質。


但在亞太地區則是榮耀手機賣的比華為手機好,


因為對亞太地區大部分消費者而言,


手機價格是購買手機的第一考量因素。






所以簡單來說,


應該可以理解華為是依據不一樣市場的消費習慣而進行產品策略上的調整吧?


那為何HTC在亞洲市場的“機海戰術”反而就不成功呢?


文章中解讀的因素是推出太多手機款式,


結果都沒特別有特色所以容易被遺忘!


大家對於華為這種雙品牌策略以及HTC的機海戰術策略有什麼想法?



參考資料:華為國際化的成功,原來是用了這些策略
http://www.startuptaiwan.com/blog/po...ab8a0f32f966e3
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